一件T恤卖2块，河北人把拼多多打懵了

最近有一件事情很是魔幻。 一件T恤售价1.78元还包邮，一件军大衣只卖50多元钱左右，20双纯棉袜子更是只要7.9元。 价格非常低，让人怀疑是不是打错了。 而这些商品都是来自一个网站“河北内卷网”。

网友不禁调侃：“比拼多多还要便宜，拼多多来了都要喊他一声大哥。” 最出圈的数据是：到2025年，河北省的快递业务量将达到119.6亿件。全国排第四位，每天有超过13亿元的商品从河北发出发往世界各地。 当大家都惊叹“比拼多多还便宜”的时候，却很少有人注意到，在这热闹的背后，藏着国内产业带长久以来的困扰。 01 “河北内卷网”是怎么来的，为啥价格这么便宜？ 这得从去年8月底开始说起。 当时，河北任丘一个家具厂老板家里来了客人，急需使用一次性餐具。原本打算在拼多多上买，八毛五一套，结果一搜，隔壁村就有工厂。 开车到那后才发现，一个小院子里有一个彩钢房，大人小孩一起打包。

他问价，老板娘立刻给了他一麻袋，告诉他：“你给四十得了。” 100套一次性餐具，4毛钱一套，比拼多多还要便宜。 这位老板当场就懵了，回过头来发了一个视频，“河北的工厂把东西做得这么便宜，咱河北人为啥不弄个自己的平台？” 他还顺手给这个还没存在的网站起了个名，就是“河北内卷网”。 很快玩笑就变成了现实，如今该视频播放量冲到了千万。 短短几天之内，在网上就出现了很多叫做“河北内卷网”、“河北工厂网”的页面，其中一个网站，访问量超过60000万，在上面的认证企业超过了30万家。

小程序上线几天后，用户就已经突破了18万。 河北卖家的东西，卖得有多便宜？ 就这么说吧，现在电商圈里流传一个段子：你的成本是40元，卖到了98元，而河北人只卖38元，你跟到38的，他28甩货，你就只能服了。

保定白沟，被誉为“中国的箱包之都”，年生产箱包10亿只左右，占据全国休闲箱包市场的25%还要多。 你在网上买一个旅行箱，在其他地方至少要花几十到上百元，在白沟只需要二十几块钱就可以买到。 同款的小熊毛绒挂件，在白沟发货的价格是义乌的一半。 邢台平乡县是我国最大的童车生产基地，自行车、童车卖得比其他产地都便宜，凭借低价在全国市场拿下了五成份额，在国际市场也靠便宜抢到了四成份额。 衡水安平县是丝网之乡，编织类丝网的价格比别处低，卖得比别人便宜，产品产量、出口量在全国占到八成以上。 更耐人寻味的是角色互换。

有的义乌商家发现，河北的出厂价比自己在义乌进货的价格还要低，于是就反过来从河北买进T恤、一次性餐具和儿童玩具，提高价格再卖给义乌的批发商。 义乌曾经是全国小商品价格的标准地，现在却成了河北产品第二级经销商。 02 便宜总得有个出处，那他们降低成本的方法是什么？ 首先是场地。 河北很多工厂就在自家附近，用宅基地做厂房，水井也是自己打的，按照民用电来计算电费，晚上十点以后开工还会更便宜一些。 去过平乡考察的浙江商人算了一下，在当地的县城开发区里条件最好的厂房租金也只相当于江浙沿海地区的四分之一左右。

其次是人工。 车间里的工人大多是本村或者邻近村庄的人，甚至还有自家人的。 需要请人的时候，一般都会找附近的村子里的女人，这些女人工资不高，只要求时间自由，不能影响接送孩子和照顾家庭。 订单少的时候全家人都会加入进来，员工都是老板自己的孩子，别的地方怎么比？

河北沧州一家鱼竿厂的老板说得很实在。 他工厂所占用的土地以及房屋都是自己所有，没有任何租金，招工的对象是本村的家庭妇女，在农闲的时候来赚点外快。 熟练工人一天做两三百件，摊到每件上的工钱只有几毛钱。 另外就是产业配套，这也是河北省的实力。

平乡县有五千多家自行车、童车及其相关产品的上下游企业，年产值达到300亿元以上。 在平乡，方圆几十里的范围内可以买到自行车和儿童玩具车的各种零部件，并且还有多种选择。 原料来自隔壁乡镇，印花也是在同一个村子进行的，而快递点就设在村子门口——整个过程都在一个乡镇之内完成。 河北的东西之所以便宜，说白了就是靠中国极度成熟的供应链和大量廉价劳动力撑起来的。 这不是什么奇迹，就是把成本压到极致的结果。 03 价格低自然有它的道理，但是这条路能走多远？ 一个最明显的信号就是：河北人自己都承受不住了。 最先发出“河北内卷网”这一说法的家具厂老板，后来说了实话。 一千多元的一张仿古茶桌，最初利润可以达到三成左右，但是现在已经只能赚到几十块钱了。 他说做这个网站，本意上不继续卷，而是因为“早就被卷怕了”。

靠低价打天下的人开始琢磨反内卷，说明这条路已经走不通了。 河北省的产业集群基础比较雄厚，经过多年的培育和发展，很多县里的特色产业发展得非常成熟，形成了原材料采购、生产制造、电商销售、包装运输等一整套完整的产业链条。 集群的优势是实实在在地累积起来的，别人想抄袭也是不可能的事情，但问题是集群的优势没有被留在河北。 你把商品做成一块七包邮，消费者高兴了，平台也赚到了，快递跑起了销量，河北工厂到手利润却少得可怜。

没有品牌、没有渠道、没有定价权，这条路也就走不远。 用便宜可以活一阵子，但是不能活一辈子。 04 既然依靠低价走不长远的话，还有没有别的出路了？ 国家已经开始采取行动了。 第一，定规则。 市场监管总局表示，“十五五”期间将会加快价格法的修订工作，专门研究防止低价倾销的相关规定，在此基础之上建立起“1+1+N”的价格监管框架体系。 即以价格法为核心，再加上一条专门针对低价倾销的规定以及若干个不同行业的成本测算标准来对低于成本价出售商品的行为进行界定。 现行的价格法已经实行了三十余年，在面对电商低价倾销的时候，它的认定标准不清楚、取证难度大。 现在的分行业成本计算就是为了堵上这个漏洞。

第二，管平台。 2026年年初，市场监管局和网信办联手针对平台“骚操作”行为做出新规定： 不能强迫商家“仅退款”、不能要求商家必须购买运费险、不能让商家被迫参加促销活动，最重要的一条是不能强迫或是变相强迫商家以低于成本的价格出售商品。 这一条才是打到根上了。 河北商家为了降价，很大的原因就是平台算法把“便宜”和“流量”绑定在一起了。 不不讲价就没人会注意到你，新规定相当于给商家套在脖子上的绳子松开了。 第三，河北自己也在动。 河北内卷网本身就算一个信号。它收集了107个省级重点县域特色产业集群和上万家源头工厂的信息，定位就是使工厂直接面对采购商，避免被平台流量所束缚。 思路是对的，但是能不能做成功就不好说了。 平台花了十几年时间建立起来的流量壁垒，并不是随便搭建一个网站就可以绕过去的。

想要打破僵局的话，绕不开这几件事： 一是品牌，有量无价、有产无牌是河北产业集群最大的病根。 清河羊绒质量很好，高阳毛巾用的人也很多，但是消费者只知道它是“便宜”的，记不住它的品牌名称。 没有品牌溢价的话，利润就只能很薄了。

二是产品差异化，大家做的都是同一件T恤，唯一的区别就是价格。 内卷的原因就是“低水平同质化”，解决掉同质化问题之后，内卷的动力也就没有了。 三是渠道，平台拥有流量分配的权利在短期内无法改变，但是商家可以通过多种方式来发展自己的业务。 直播、私域、线下批发、跨境等渠道增加之后，对单一平台的依赖度降低，受到算法打压降价的压力也会变小。

四是监管的持续性，政策的方向是对的，但是要看执行情况如何。 河北有几万家小工厂，光靠发文来管理是不行的，要让“恶意低价”真正受到处罚、调查和曝光，并产生震慑作用。 市场监管总局已经公布了几个典型的例子，9元一个的头盔、比市场价格低很多的农用地膜等等，都用价格异常作为线索来进行查处。 说到底，河北内卷网大火，其实也是给我们一个警醒。 如果一个地方的优势仅仅只有“便宜”，那么这个优势本身就是一种警告。

没品牌、没渠道、没定价权，手里剩下的唯一一张牌就是比别人便宜。 这是一张可以赢得一时之利的牌，但是并不能赢得一世之利，因为总有人会比你便宜。 河北省内卷网这个名称本身就是一种自嘲，但是自嘲后面就是清醒。 一个叫做“内卷”的网站去做反内卷的事情，说明河北人自己清楚，单凭便宜是无法走出去的。 能不能走出来，不取决于河北人有多勤劳能吃苦，而是看品牌的建立、渠道的增加和规则的约束。 当某个地方只剩下“便宜”作为它的优势时，这到底是一种竞争优势，还是一种困境？ 这个问题，不仅仅河北有。