上海最新“土特产”，被老外买爆了VISTA看天下

它能火，关键在于包装出了一套完整、统一、且易被感知的审美体验。

如果问一个上海人，上海特产是什么，他可能会告诉你，是花园饭店的白脱饼干、国际饭店的蝴蝶酥、沈大成的青团、德兴馆的鲜肉月饼，是咖啡，是川沙七宝。

可现在如果问一个去上海旅游的老外，打算带什么土特产回国，他大概率会提到一个牌子：PANE。

这牌子不卖吃，不卖喝，不卖labubu，卖七八百一双的运动鞋。

在街上逛，PANE俨然已是淮海路新门面、上海滩伴手礼，中外消费者每天扎堆在店门口排队等候，“老外组团来，每人拎走好几双”的都市传说不绝于耳；在网上刷，新晋潮人标配“芭蕾德训鞋”的种草贴里，PANE的出镜率同样不容小觑。

这几年“户外风”的热度居高不下，火起来的运动鞋不说一万也有八千，“芭蕾德训鞋”现在更是大大小小运动品牌的兵家必争之地。PANE有何特别之处，怎么就在潮流的高地魔都脱颖而出，甚至拿下老外、走向世界？

上海最新“土特产”是一双鞋

走进淮海路、永源路这些上海的时髦街区，街上行人有着各种颜色的皮肤、各种颜色的头发、嘴里念的说的不一定能听懂是哪里话，但很可能身穿一件阿迪达斯新中式盘扣外套，手里拎俩神秘的白底蓝字纸袋子。

纸袋子上印的四个字母，就是沪上最新潮流验证码。

社交平台上处处是PANE门庭若市的见证。有网友表示门店排队是常态，哪怕晚上8点去也不见得能成功错峰，也许还有人在夜色中等候；店内更是人头攒动仿佛进了大卖场，鞋架前站满了挑选款式的顾客，地面上散落着顾客要试穿的鞋。好不容易选好款了发现还有第二关——断码、缺货随机打击一位热情消费者。

图源：微博@夜雪猫猫

4月22日，上海静安区官方融媒体“上海静安”报道称，PANE位于静安区永源路的品牌首家旗舰店，外籍顾客占日常每日客流的30%，营业额占比达35%，他们主要来自日本、韩国、东南亚，也有一部分来自欧洲和北美，多数被海外社交媒体博主“种草”前来探店。节假日高峰期，店里的“老外”更多，甚至有新加坡游客7人组团来“扫货”，每人买两双，一共买走十四双。“上海静安”采访的泰国4人姐妹团表示PANE在泰国的视频平台非常火，因此到上海第一站直奔静安寺，迫不及待逛PANE。

“蓝鲸新闻”5月15日发布的报道更指出，不同门店外籍顾客占比约在60%至80%，“耳边环绕不少于四种英语意外的语言”。

外国游客到PANE门店扫货扫出了大厂员工烧token的气势，两双稍显含蓄，五双才算尽兴。

线下卖得红火，线上不遑多让。成为街区新地标之前，PANE就在电商平台吸引了大批粉丝。其天猫旗舰店从2023年9月开设至今，已累积29.8万粉丝，目前在天猫“独立设计师鞋靴热销品牌榜” 拔得头筹。

这将近30万人里，没准儿就藏着明星。窦靖童、文淇、宋祖儿、蒋奇明、龚俊等大批明星都被多次拍到穿着PANE穿梭于机场或片场。

虽然鞋面上看不出明显品牌标识，但PANE几乎已经成了潮人们的心照不宣。

一切还得从2022年创立时说起。PANE自诞生起就踩在了潮流的风口浪尖上，它选中“运动休闲”这个近年来风头无两的赛道，喊着“复古日常主义”的口号，目标是舒适感和设计感两把抓，简单来说就是想实现好穿又好看。跑鞋、网球鞋、德训鞋都是PANE的爆改对象，贴合复古鞋型回潮的趋势。

以轻便、缓震、舒适为特点的德训鞋（German Trainer），是上世纪德国军队训练专用品，鞋头多为T字型拼接设计，鞋底多为棕色橡胶，后经由马吉拉（Maison Margiela）、迪奥、阿迪达斯等品牌的重新演绎，逐渐剥离“兵味儿”，成为常青款潮流单品。过去几年，德训鞋几乎成为年轻人的“万能鞋”。据京东于2025年发布的《2025人生四双鞋趋势白皮书》，德训鞋就和勃肯鞋、洞洞鞋、雪地靴一起被列为“人生四鞋”，2024至2025年，德训鞋的销量同比暴增200%。

Dior Homme、Maison Margiela经典款德训鞋（图源：精练GymSquare）

PANE的标志性鞋款，就是以德训鞋为原型的“轻训”系列，天猫店内销量排前二的均属2024年夏季推出的轻训No-Gi系列。品牌还在天猫的《2025年度新品牌发展报告》中被列为复古德训鞋细分赛道第一的新势力品牌。

后来，PANE又盯上了眼下更炙手可热的芭蕾运动鞋。2025年8月，PANE推出“微风”系列，该系列把芭蕾足尖鞋的软面、松紧口嫁接到德训鞋的T字头、橡胶底之上；2026年3月，PANE再出“轻影”系列，芭蕾特色更浓郁，保留了浅口和脚踝绑带等经典元素，鞋带系成蝴蝶结就更像了。

虽然芭蕾运动鞋还不是店内销冠，但可谓来势汹汹，“微风轻训”系列助力PANE霸榜“天猫500元以上德训鞋热销榜”，银色缎面款面市不满一年已售6000+，“轻影”也成了月度销量第一。

如果觉得卖这么好是因为便宜，那就错了，这牌子的价格带和店内人流量一样颇具经济上行期的美。PANE鞋履价格集中在800至900元，少量服装单品价格集中在300至700元，且天猫店内大量产品是“预售30天内发货”，延迟满足这一块手拿把掐。

不过，没准儿恰恰是这个不算客气的定价，为PANE成为伴手礼打好了基础。

时尚媒体LADYMAX分析：千元以下是旅游纪念品的黄金价位区间，而在此区间内，兼具设计审美、中国本土代表性，且拥有线下零售空间布局的中国品牌屈指可数；同时，800元的运动鞋踩在品类中高端价位区间，却又低于审美、品质相仿的国际小众设计师品牌。这么一对照，性价比就高起来了。

所以到底是什么审美、什么品质，让国际友人都对PANE兴致盎然？

重点不在鞋，在兜售想象

PANE店员接受“上海静安”采访时透露，很多跟着Instagram、小红书来的外籍顾客，普遍看重两点：“第一是设计有没有辨识度，第二是穿起来是不是真的舒服。”其中，兼顾造型感和日常穿着体验的款式更受欢迎。

尽管所用材质包含油蜡皮、翻毛皮等真皮材料，但是针对PANE“是不是真的舒服”，其实并未形成共识。有网友说，他们家鞋好看是好看，但对宽脚掌、高脚背不太友好，有网友说底太薄太平，长时间走路很累脚，还有人表示皮太软，稳定性不够，脚会滑来滑去，鞋带特别容易掉也是槽点之一。

体验感见仁见智，挡不住天南海北的顾客齐聚于此，排队购入。其实这也不奇怪，千百个新消费品牌的兴衰史已经告诉我们，从局限于“质量”的讨论中跳脱出来，进入格调、美学、生活方式叙事，才有希望获得溢价自由。

质量绝对对得起价格的东西容易只剩下一个优点，那就是实惠，而不便宜的东西可以被解释出很多优点。听听TikTok博主的开箱感言就知道了：“像欧洲小众独立设计师品牌”“有复古轻盈又日常的vintage氛围”“简洁百搭，有种清新的酷感”。

这不仅体现在PANE契合复古审美、且多条产品线风格有机统一的产品上，更贯彻在门店装潢、包装设计、社交营销等方方面面。