月薪八千，我在MCN帮“假名媛”编剧本看客inSight

自媒体都是“剧本”，似乎已经成为公认的事实了。

无论是情侣博主的甜蜜、大女主博主的事业，还是视障博主的令人心疼，人设是立的、剧情是编的、就连眼泪都可能是装的。网友前一秒还在为情侣分手而心疼，一下秒就滑进了他们的直播带货间。

而这一切的操盘手，都指向大家多次提及的名字——MCN公司。

刘刘曾是一名MCN公司编导。原本只是转行试水，但在走进公司的第一天，她就被包装成了“资深编导”，独担大梁。

这个开始就像一个预兆，一年的工作时间里，假公司、假婆媳、假名媛，层出不穷，冲击着刘刘的三观。发现带的货里出现假货的那一天，刘刘选择了离开。

以下是她的讲述：

1./ 什么都能拍得跟真的一样 /

我曾经在MCN公司做过一年的编导，主要工作就是孵化博主。

之前听说网上的视频都是剧本，进了公司，我发现这说的一点也不夸张。

▲人们刷到的每一帧，都可能是被写好的

我带的第一个博主，人设是“24岁女老板”，设定为一个刚毕业就继承了家里公司的女老板，独立、强悍。

实际上她家就是那种小中产，在郊区有个自建别墅。她的收入一部分来自家里拆迁，一部分来自老公有钱。

我们给她拍“24岁女老板带娃上班的第一天”，取景就在我们公司。我们公司办公区很大，装修也比较好，在那种5A级写字楼。她就在我们办公区边走边介绍，说这是她招来的员工，这是哪个部门，那是哪个部门。其实员工就是我们充当的。

她的办公室，就是我们老板的办公室。我们会提前跟老板说，让他出去坐在普通工位上，我们进他的办公室摆拍。

最后呈现出的画面就是，她每天早上带着孩子，开豪车到公司，在一个又大又漂亮、正儿八经精装的办公室里办公，困了有人给她送咖啡，累了就马上有人给她递过来一个按摩椅。其实这个公司根本不存在。

▲镜头之下，往往只要看起来“真实”即可

这些人设，基本都是领导和达人拍脑袋决定，编导只能去执行。他们衡量人设的一大标准，就是好不好积累“高质量粉丝”，最后带货。

比如我们要卖母婴产品，会在视频里特意强调，这是个宝妈友好的公司，然后把婴儿车、婴儿床、玩具什么的，摆在公司里。这些其实都是要带的货。

很多人看到视频，觉得小孩的衣服好看，就会在评论区问，“求孩子的衣服链接”，这样就顺理成章种草了，网友也不会怀疑。

等流量差不多了，就开始直播带货，之后就是直播运营的活儿了。

我还带过卖养生产品的博主，人设是39岁、未婚未育、自学中医，这个噱头非常吸引人。

其实她只是刷了几个养生视频，主动找到公司想做这个人设。我跟她沟通详细选题，她就会很不耐烦，说网上都有啊，让我去网上抄。

比如“一天养生vlog”，别的博主早上起来打太极，打完太极又拍八虚，拍完八虚又煮了一个苹果水，然后又出去晒了会儿太阳，中午回来又炖了一个什么排骨玉米说是大补。

我们的脚本就稍微改一下，给她改成先拍八虚，再打太极，再煮一个枸杞水。就这样调一调顺序，换一换配料，就变成我们的了。

视频呈现出来的是一整天，实际上我们都是下午3点的时候去她家，早上、晚上，打光就可以控制，一个半小时就拍完了。

除了记录生活的Vlog以外，我们也拍一些有剧情的东西。公司主要是母婴赛道，话题无非就是相亲、离婚结婚、婆媳关系、产后减肥什么。

比如拍一个婆媳矛盾，视频开头就让博主抱怨“婆婆给小孩纸尿裤都换不好”，再在中间添加几个媳妇和婆婆吵架的镜头，展现婆婆的恶毒，最后卖纸尿裤，这样就有人看了。

我们有个专门的网站，可以把近三十天的爆款视频排序，编导每天要把最爆的5条视频扒下来，去改编来拍。速度要快，这一周有哪个视频爆了，我们必须得立刻抄出来，两周内不抄，这个视频就被同行抄烂了，再也跑不动了。

而这种生活化的剧情，基本上是视频拍什么，观众就信什么，会真情实感地去骂这个恶婆婆，但是你一想就知道，为什么会那么巧拍到恶婆婆说话呢？还那么多机位。

▲MCN拍剧本的终极目标，都是为了直播带货

2./ 签约的博主都是有点毛病的 /

就我的经历来看，事情变成这样，出镜的博主不会完全没有责任。

通常来说，公司很希望签到表现力好、自己身上就有冲突的博主。但是实际上，真正有能力的达人，就自己单干，招团队了，为什么还要给MCN公司分钱？

真正和我们公司签约的，要么是橱窗已经卖过几万单，但后期死活卖不动的；要么是粉丝量大，但赚不到钱的；要么是有几个视频偶然火了，但不会做内容的。

换句话说，我们能签约的，基本都是有点毛病的。

我大学学的物理，经常想把这个专业和现在的工作结合起来。我想过一个脚本方向，想打造一个给孩子做物理科普的博主。结果我写了三个脚本，没有一个博主能拍出来。

她们虽然上过学，但是学习非常差。哪怕是初中的，甚至是面向幼儿的科普知识，对她们来说跟念经一样。

更多的情况下，人设的设计会倾向于博主想要什么。比如我带的最后一个博主，是个“假名媛”。

我们前期和她谈合作的时候，她总是有意无意地透露自己很“有钱”。背着个爱马仕，戴着翡翠、黄金这些珠宝，还说自己有个250平米的房，认识很多有钱男人，已经把一款护肤品卖了几十万的销售额了。

我也不了解奢侈品，上网查她的包价格，要好几万。她朋友圈也是在高档餐厅吃饭的照片，就以为她真的是富婆。

当时我和我的同事都还很开心，因为越是炫富的博主，越能接高客单价的东西，你在一个大平层卖海蓝之谜，和在出租屋卖国产水乳，那是不一样的。我们都以为她是接一条广告就十几万那种，这样我们就能分奖金了。

结果等真的签约之后，我们第一次去她家里，发现根本不是她说的那样。

▲网上包装出来的名媛，和现实之间隔着一个真相

她的房子确实是250平，但是是租的，还是20多年前的房子，地板是超级花的格纹，又快又还拼了一块纯色的木地板，装修花里胡哨的。

整个屋子连一张干净的桌子都找不到，我像个清洁工一样帮着擦了半天，油腻灰尘都擦不掉。有些地方墙皮也掉了，特别丑。

我和主管说她家太脏了拍不了，主管非得说：

“这么大地方你总能找到一个地方拍。”

我没办法，脚本也都写好了，只能堆量，拍好多她在家里做瑜伽、喝茶护肤这些视频拿去交差。

结果数据当然很差。你想，一个女人在一块墙皮脱落的背景后面做瑜伽，谁信她是顶富？

我们后来很高情商地说：“你能不能把家里布置一下，买点道具布盖一盖，咱们下一次来拍摄就不用耽误时间了。”

她自己心里也有数，换租了一套90平的房子，这回装修好点了，但是没有配软装。我们去，发现她只放了一个沙发、一个茶几、一辆自己的自行车。后来我们吐槽说，简直是家徒四壁，要我们给她拍成富婆。

你只能拍几个小角落，她化妆、在沙发上玩手机，别的情节拍不了了，做个饭就露馅了，因为厨房很差。

她还不愿意改自己的人设，一定要是富人，连中产都不行。

我说那不能每条视频都拍护肤呀，这时候她又在群里给我们转发了一堆酒店的地址，说这些酒店的大堂都是可以免费进去的，我们去这里外拍就可以了，之前我就去过一个，下午茶不错，可以免费拍。

▲朋友圈里的"富婆"生活，可能只是一场摆拍