绕开中介，他们决定自己卖房后浪研究所
中介卖的是房，我卖的是我的家。
自己卖房，中介勿扰
只花了17天，李黎靠自己把南京自住的一套顶楼老破小以82万的总价成功卖出去了。
去年5月，35岁的李黎为了置换大房子，决定将目前居住的一套63平米的老破小卖掉。顶楼＋老破小，buff叠满的“难卖”。
距离她付二套首付款只剩20天，她需要尽快出售这套小房子才能保证资金链不断。她先是把家附近的中介全部跑了一遍，将房源挂了上去。在等待中介带看的同时，她偶然刷到有博主在小红书上卖房成功的帖子，于是决定试试“两条腿走路”，也把自己的房子挂在小红书上。
“在房产市场下行的情况下，最重要的是把房子卖出去，而在小红书上卖房是拓展销售渠道一个很重要的路径。”看清形势后，李黎很快开始想文案，每一篇推文讲什么主题，中间穿插什么，像做策划一样，想好了7篇推文。
令她意外的是，她的推文发到了第4篇，房子就成交了。买家是个年轻女孩，看了一圈房子后，当场给她转了8000元定金。紧接着开始走交易流程，从支付定金到拿到房本，只花了14天。
后来买家说，“我感觉你们家氛围很好，我如果到一个房子，发现那户人家鸡犬不宁的，我是不会买的。”李黎有点意外，原来买家还会看家庭氛围。
几乎同一时间，成都的Lisa也开始在小红书上卖房。这个想法源于饭局上朋友的随口一提，她当时觉得不靠谱，“几百万的房子，在小红书上卖？”
抱着一丝好奇的Lisa决定试试，她用母亲的手机号注册了一个新账号，零粉丝起号卖房。她把她165平的精装房发布在小红书上，第一篇笔记当天的浏览量破万。连她也没想到，反响竟然格外好。
在决定自己卖房之前，中介给她的估价最高是330万左右，“使使劲也就这个数了，”她不信，自己挂了个心理预期更高的价格。并且对于上门看房的客户，她设置了一个门槛：预算360万以上才同意看房。即便如此，她开放的两个集中看房日还是来了近20组客户。
Lisa出售的房产@折腾房子的Lisa
不到一个月时间，她的卖房笔记收获近50万点击量。最后房子以385万高价成交。从发布到成交只用了26天，最终成交价比中介的估价高出55万，比同小区同户型高出近100万。
居住在杭州的90后业主摩卡也独立卖出了自己的顶楼电梯房。他的房子总共115平米，全新精装电梯房，没有居住过，但是最明显的一个短板也是“顶楼”。他委托中介卖房，近一年也没有卖出去，带看的很多客户来看看就走，远没有到议价这一步。摩卡越等越焦虑，也决定尝试自己卖。
他卖房的思路同样清晰，“既然顶楼挑人，那我只需要找那些不介意顶楼的人。”在他看来，提高成交率就要提升带看人数，既然中介带不来客户，那就只能靠自己找了。为了高效精准寻找客户，他发帖时，明确强调自己的房子是顶楼，主动筛选客户，不浪费彼此时间。
卖房笔记发布后，摩卡发现曝光量和带来的客户比所有中介加起来的都多。三个月后，摩卡的房子以147万成交，比中介报价高出10万。
顶楼、老破小、高溢价……这些在二手房市场议价能力有限的“非标品”，在房地产市场下行期，正在探索一种新的交易逻辑。越来越多的年轻业主撇开传统的中介交易，愿意尝试一种新的销售路径，在小红书、闲鱼、抖音等社交媒体平台发帖卖房。在小红书上，“小红书卖房”的话题浏览量达4个亿，有超过500万网友参与该话题讨论。
李黎等人成功卖房的经历反复验证了业主自售的可能性。这个现象也渐渐说明一个事实：当房地产市场进入存量时代，卖家与其被动等待，不如自己主动下场。
为什么决定自己卖？
Lisa决定自己卖，起初是好奇心驱动，且成功卖出的话可以省出一笔大额中介费。
385万的房子，如果靠传统中介卖房，按照成都中介收费标准，卖家付1.75%，买家付1.25%，仅中介费一项就超过10万元。“能省下这10万块，做账号卖房就值得一试。”最终她自己成功卖出，双方都没出中介费，只花2000元请了一个靠谱个人中介代办过户。
但省钱不是唯一的原因。更深层的原因，是中介不懂她的房子，不会卖她的房子。在她看来，“我房子的品质决定了我不想通过中介贱卖的方式去卖，所以我亲自下场。”
Lisa认为中介的交易逻辑简单粗暴，就是压价。“因为性价比高的房子最好卖，客户最容易成交。”至于房子的装修花了多少心思、设计有多独特、那些家具和软装的审美溢价，中介讲不出来，也觉得不重要，“他们会说，‘你这个5万块钱的Smeg冰箱可以拿走，你把房价降下来’。”
更让卖家难以忍受的，是中介“轰炸式”的杀价骚扰。
李黎的房子在中介挂牌后，有中介几乎天天打电话来压价，“说‘你们那边不好卖的’，每天都来动摇你，不断试探你的底线，把你的底线拉到最低。”她报的预期价格是90万左右，但中介硬要往70万砍。“我买的时候139万，70万这个价格我是不会卖的，但是他还是天天来骚扰你，天天动摇你。”她后来不堪其扰，拉黑了那个中介。
等她以82万出售后，中介又来一句，“其实你这个房子价格还可以更高一点卖。”
