网友在“菜市场”学商业，拿捏用户心理摄影部落

最近，有600多万网友在菜市场学商业。

听起来很魔幻。

但的确能学到真东西。

看似常见的一句买菜问答：

“菠菜怎么卖的？”

“那些4块/斤。”

“多要便宜点哈。”

实则里面全是商业技巧。

询价的人不下车，说明诚意低。

对于这种低意向客户。

不要单纯报价。

而是以优惠将人留住。

短短几句话，放佛在看一场小型商战。

不仅让人长脑子，还长心眼。

这位如此深谙菜市场商业的卖菜大叔，名叫福瑞。

他这一身经验，全是久经菜场练出来的。

原本福瑞不卖菜。

他看到村里很多卖菜为生的老人，天天凌晨摘菜。

摘完之后，却因为心疼摊位费，只能到处走着卖。

福瑞就把菜全收了，一起拉到集市上卖。

从此越卖越娴熟。

将他的行为一一拆解后，堪称一个商业宝典。

卖菜中学识人

首先学到的是「识人术」。

两手空空问价：

两手空空问价：

集市上遇到空着两手问价的客户。

不用太上心。

一般购买意愿很低。

手上东西很多问价：

手上东西很多问价：

要是看到手上提的全是东西。

一定要抓住。

这种就是高意愿客户，好转化。

第一步先留人。

听到价格后，客户没有停留。

这时抛出卖相较差的低价产品。

先留住客户。

再进一步摸清她的需求。

第二步，摸清客户需求。

发现大婶听到低价后，脚步未停。

福瑞喊出了“可散称”。

这是典型的用户思维。

从她的角度倒推需求。

成捆买又贵又浪费。

散称明显更划算。

果然，大婶听到后，立刻回到菜摊前。

这说明，散称就是她的需求。

第三步，打消顾虑。