年轻人涌入商超，「捡漏」5折牌子货后浪研究所
年轻人涌入商超买衣服
为了买到那件马甲，莎莎跑遍了上海浦东的三家山姆店。
那是一件黑色的女士鹅绒马甲，去年年末，莎莎被社交媒体上铺天盖地的网友测评种草，说马甲是90%白鹅绒的，价格只要109.9，充绒量有30g，性价比远超优衣库。而且衣服质量很好，没有鹅绒的腥味。
莎莎一直想买件鹅绒马甲，但总觉得那些“牌子货”的性价比不高，“像lulu那款鹅绒马甲要2000多，感觉花2000多买个马甲太不值了。”至于那些便宜的白牌，她又信不过，“不知道是不是真鹅绒。”
莎莎是山姆的老会员了。2020年，她就办了山姆的会员卡，但那时每次走进门店，她都径直走到食品区，买些零食、大虾和肉类。至于服装区，她是连看都不会看一眼的。
不知道从什么时候开始，她总能在社交媒体上刷到关于山姆服装区的帖子，无一例外地都说便宜，性价比高，还有不少像Lee、champion、moussy这些叫得出口的牌子。
直到刷到那件羽绒马甲，她坐不住了。对于山姆，莎莎有种天然的信任，觉得山姆的衣服应该都是真材实料，“不管好不好看，至少货真价实。”重要的是，当朋友问她这衣服在哪买的，一句“山姆买的”，在面子上也说得过去。
那天下班，莎莎直奔山姆。结果找了三家店，都没有自己的L号，甚至连她觉得颜色“有些老气”的紫色马甲，都断货到只剩下M码了。“山姆的马甲到底都被谁买走了！”她给朋友发微信吐槽，接着打开淘宝，多花10块钱找代购买了一件。
莎莎买的马甲，受访者供图
但大多数人在商超买衣服，都源于一次偶然。
去年5月，住在北京西红门的泡面逛山姆时给奶奶相中了一双一脚蹬，100多块，摸着也很舒服。她在淘宝搜同款发现要200多，5折的优惠，她决定“拿一双试试，反正不合适还能退换。”
泡面在很多年前就和妈妈一起逛山姆了。山姆北京西红门店开业后，住在附近的泡面自己办了张会员卡，有时间就会去逛逛山姆，每次花3、500块买点吃的用的。自从给奶奶买了一双鞋，每次去山姆，泡面都会专门逛逛服装区，发现山姆的衣服、鞋甚至包包，价格都比品牌店里便宜，虽然质量无功无过，但“毕竟现在外面卖的衣服质量也就那么回事，我还是倾向于比较有性价比的。”
从去年9月到现在，泡面在山姆买了不少衣服。279元的outdoor冲锋衣，300块的champion羽绒马甲，169的修身鹅绒服……都比品牌旗舰店便宜了一半，“以前怎么没发现山姆的服饰这么好买，恨不得天天上新天天买。”泡面说。
泡面在山姆买的冲锋衣，图源小红书@住在西红门的泡面
一旦开始在商超买衣服，年轻人就很难只买一件。
来自沈阳的笋子就是如此。不光给自己买，还给家里人买。自己的卫衣、真丝睡裙，老公的衣服，还有爸爸的袜子，都是在山姆买的。只不过山姆没有试衣间，每次笋子在尺码选择上都有些困难。“之前买过内裤，回家一试发现好大，249两条的真丝睡衣，又有点偏小。”但笋子还是会在山姆买衣服，“山姆质量比较好，售后也方便，不担心扯皮。”
在商超买衣服的年轻人越来越多了。不光是山姆，Costco、沃尔玛，甚至奥乐齐，都出现了年轻人淘衣服的身影。
网友@木兰辞在长沙沃尔玛的换季打折清仓区，花80块买了件羽绒马甲，90%鸭绒，充绒量27g。“真的比服装店便宜。”她说，为此还专门发了条视频，“别只买零食……沃尔玛更值的东西来了！”
她告诉“后浪研究所”，当地很多服装的销售场地都是大型仓促的形式，但沃尔玛聚集的品牌比较多，而且在沃尔玛的背书下，会天然觉得这些衣服有保障。重要的是，这里没有导购会跟着推销，自由的选购环境不会让她觉得很反感。她打算明年再来这买些上班的衣服。
一位来自上海的网友也表示自己的衣柜已经被Costco和奥莱承包了，在Costco买CK、Tommy、鳄鱼和拉夫劳伦，在奥莱买Burberry和Gucci。“懂行的人鄙视我穿超市特供和奥莱款，我不在乎，”他说，“能花最少的钱穿上这个牌子就行了。”
为什么商超的衣服能这么便宜？
数据印证了商超服装的火热。
据CNBC财经网站报道，Costco在电话会议中表示，2025财年第四季度的男装销售额实现了“两位数”增长。根据GlobalData估算，2019至2024年间，Costco服装年销售额从70亿美元(约合505亿元人民币)增长至97亿美元(约合700亿元人民币)，增幅接近40%。同时，山姆的服装业务增长也达到了21%。有一组对比数据是，咨询公司GrandView Research 发布的报告预测，2025 – 2030 年复合年增长率（CAGR）约为 4.2%。
图源unsplash
年轻人在商超买衣服，无一例外都是一个原因——性价比。
在Costco，一件TommyHilfiger的夹克外套，只要299；奥乐齐新上架的自营运动背心，标价39.9；沃尔玛的GAP套头卫衣，一件99.99；山姆的Lee男士牛仔裤，价格199.9；甚至《纽约时报》都曾称赞Costco的男装衬衫是“办公服装中最物超所值的单品之一”。
为什么商超的衣服能这么便宜？还有人在看到如此划算的价格时，第一反应甚至是，“假货吧。”
众所周知的是，山姆会通过打通供应链，掌握议价权，谈到最实惠的商品价格。这个经营思路适用于大多零售商超。在服装上也是如此。
比如，山姆推出的羊绒系列，据内部人士表示，便是与国内顶尖纱线供应商合作，不光对原料产地与羊种来源做出了明确要求，还提前锁定了原料，防止原材料价格波动引起产品价格变动，保证自身的价格优势。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉“后浪研究所”，山姆的很多自营产品都是直接和知名品牌的代工厂合作，既能通过减少中间环节降低成本，也能降低品牌知名度与美誉度对于零售的影响。服装测评博主@H先生小韩哥（下称小韩哥）就发现，山姆曾推出一款价值439的男士三合一的羽绒滑雪服，就是山姆与萨洛蒙、猛犸象、攀山鼠等户外大牌在扬州的代工厂合作的。
图源unsplash
