清华学霸造的Agent：躺着全球收订单？水木TsinghuaCent

想象一下：一家东莞五金厂的老板，不懂复杂的营销理论，手下只有两三个业务员。但当他第二天醒来，邮箱里已经躺着几封来自德国、巴西买家的“对报价感兴趣”的邮件——这是他的AI销售Agent一整晚在全球互联网上完成的业绩。

3月3日，这家名为光年触达（iSales） 的AI企业宣布完成百万美元天使轮融资，由海外科技投资机构Impa Ventures独家投资。本轮资金将用于算法研发、私有数据建设、产品矩阵进化及商业化渠道拓展。

清华工业工程系走出的连续创业者

光年触达的创始人兼CEO潘一鸣，本科毕业于清华大学工业工程系。2015年毕业后，他先后参与了滴滴全分单、字节跳动自动化投放算法系统从0到1的开发设计，并于2019年出版了算法应用书籍《产品逻辑之美》。

在滴滴工作时，他曾解决预约订单的分单问题，帮助豪华车模式跑通并扭亏为盈。此后在创业过程中，潘一鸣走访调研了上百家出海企业，深刻体会到中小外贸企业的获客困境。

“传统的海外营销路径变得越来越重且低效。”潘一鸣曾分析，一场海外展会的综合成本平均在二三十万元，而二三线城市的小企业很难招到能熟练使用海外渠道、进行跨文化沟通的销售人才。

AI Agent如何让企业“躺着获客”？

光年触达成立于2025年4月，两个月后就发布了首款产品——能够自主规划任务、持续自我迭代的“销售Agent”。其核心目标很简单：降低主动获客的门槛，让AI成为那个“懂行的聪明人”。

这套系统通过“马尔可夫状态机 + 强化学习 + 图神经网络”的复合算法架构，将大模型的发散性创造力约束在企业严格的业务流程内。Agent启动后，会自动完成全网信息抓取、潜在客户分析筛选、从付费数据库采购精准联系人信息、生成并发送个性化邮件/WhatsApp消息等一系列动作。企业销售团队只需跟进已回复邮件的有效询盘。

上线半年即盈利，获客效率提升10倍

令人惊讶的是，光年触达在成立之初就具备了自我造血能力。销售Agent上线半年即实现整体营收平衡，截至2026年1月月营收达200万元人民币，预计全年营收可达5000万元。

数据更有说服力：客户获客效率平均提升10倍，营销企业转化率达到8%。潘一鸣表示，一些生产高精尖零部件的工业企业，产品性能可达德国、日本同类产品的90%，但成本仅为三分之一，非常适合用这套系统在全球推广。

在收费模式上，光年触达采用“按价值创造付费”（RaaS），客户根据找到的客户线索数量、发送消息数量等实际动作结果付费。“这就像在广告平台做投放，客户为曝光量付费，而平台算法则为转化率做优化。”潘一鸣比喻道。

从销售Agent到全球商业网络

目前，光年触达已入驻张江人工智能创新小镇，付费签约客户达数百家。本轮融资后，公司将加大客户成功团队投入，确立“效果导向”的服务标准。

对于本轮融资，潘一鸣表示：“我们并不把融资视为生存的救命稻草，这笔来自海外机构的资金，将被我们视为‘助燃剂’，加速愿景落地。”

下一步，光年触达将推出“采购Agent”，实现销售Agent与采购Agent直接对话的“A2A”商业模式。潘一鸣的终极愿景是：全球B2B贸易的商业终局，是各处的Sales Agent与Sourcing Agent编织成一张高效、智能的全球商业网络（AI Business Network）。

“AI的本质不是工具的升级，而是生产关系的重塑。”潘一鸣说。