ChatGPT许可在美国高校卖出70万份华尔街日报

OpenAI已在美国高校市场建立领先优势，通过大幅折扣策略和ChatGPT的高认知度赢得校园用户。

据彭博查阅的采购订单显示，OpenAI已向约35所公立大学出售了超过70万份ChatGPT许可，供师生使用。其中最具代表性的交易是California State University（加州州立大学）系统，该系统已签署一项每年支付1500万美元的协议，为旗下约50万名学生和教职员工提供ChatGPT服务。这一激进的扩张策略使OpenAI在教育市场取得了先发优势，相比之下，微软等竞争对手在校园内的推广步伐显得更为缓慢。

市场数据的反馈显示出OpenAI在校园内的影响力。在已签署合同的20个校园中，仅9月份师生使用ChatGPT的次数就超过1400万次，平均每位用户当月调用该工具176次，用于写作、研究和数据分析等任务。相比之下，微软通常将其AI助手Copilot与现有软件捆绑销售，但在高校的实际采用率上表现平平，且主要是教职员工在使用，而非学生群体。

这种渗透率的飙升标志着高等教育界对生成式AI态度的根本性转变。从最初因担忧作弊而发布的禁令，到如今将其视为提升就业竞争力的必备技能，校方正在重新评估AI的价值。与此同时，OpenAI通过大幅折扣锁定用户的策略，这与早年Apple和Google通过教育折扣培养用户习惯的商业逻辑如出一辙。

OpenAI在教育市场的快速扩张，很大程度上得益于其极具竞争力的定价策略。据彭博查阅的合同显示，愿意通过批量购买接入ChatGPT的学校，其每位用户的月费仅需几美元。这与OpenAI通常向少量教育用户收取的20美元月费，以及向企业用户收取的最高60美元月费相比，形成了巨大的价格优势。